黑木耳產地不清，品類不清，選擇無標準，“野森林”怎樣升級賣高價？

超市和批發市場里的黑木耳，包裝簡單，通用無個性，無論東北哪里出產的，都印上“東北木耳”四個大字，其實，產地不清，品類不清，選擇無標準。

“野森林”在干貨市場小有名氣，對貨源品質把控嚴格，想通過包裝升級把好產品賣出好價錢，看四喜是怎樣對“野森林”包裝升級的？

第一，明晰產地。

產地是農產品之魂。“野森林”黑木耳來自牡丹江市綏陽鎮，這可是東北黑木耳主產區和最大的集散地，地位顯赫，業內人士無人不知，可是消費者不知。這就是機會，“綏陽”二字蘊含著巨大的認知轉化潛力和財富，應該馬上搶占。于是，全國第一款標識“東北綏陽”的黑木耳包裝誕生了

眼下“綏陽”知名度低，消費者不知道這個產地的意義怎么辦，我們加了一條注釋：綏陽鎮——東北黑木耳產銷核心區。這是一個事實，無人能夠無視，更無法否認。

第二，命名品類。

黑木耳原本沒有品類之分，可是在產業里已經出現了事實上的分野，一種是大棚種植，一種是大地露天種植。“野森林”只選后者，由于這種黑木耳能夠享受充分的陽光雨露，所以更加勁道，更有營養。于是，我們將品類命名為“大地陽光黑木耳”（為了避免黑同行，“非大棚”字眼沒有出現），并在包裝中給予突出。相信隨著專業信息的外化，消費者知道了行業真相，“大地陽光黑木耳”品類會更受青睞，更具發展優勢。

特定產地、優質品類的好產品怎樣直觀地判斷呢？包裝一不做二不休給出了標準：耐泡、韌勁足，厚實Q彈。

第三，強化識別。

品牌名稱“野森林”給人以天然野生的感覺，與“野森林”只選露天種植的“大地陽光黑木耳”一脈相承，四喜決定品牌識別在“野”上做文章，將其放大，符號化，讓顧客一眼記住這個形象的符號，選擇這個符號就是選擇優質黑木耳。

大大的“野”字，用樹段和黑木耳點綴，放在包裝最顯眼的位置上。包裝一多半的面積做成透明的。好東西隨便看，不怕看，讓顧客一眼望到底。

下半部分用格子桌布做底，產地、品類和選擇標準從上到下逐一列出。至此。“野森林”黑木耳的價值價值明晰化、具體化和外在化了，顧客可以看得到，感知得到，從此好東西一定會賣出個好價錢。