萬闔源蒸碗入駐盒馬鮮生，看四喜如何為其升級預制菜包裝設計

萬闔源是西北傳統飲食蒸碗品牌，四喜的老客戶。2018年，四喜為萬闔源創作了一整套全新包裝，萬闔源從此與現代商超結緣，成為西北市場春節檔不可或缺的特色美食。其中“闔家歡樂幸福年，蒸碗就吃萬闔源”的傳播口號，巧妙解決了品牌名“萬闔源”中的“闔”字生僻難讀的問題，極大降低了品牌認知成本和傳播成本，萬闔源蒸碗銷量連年攀升。

萬闔源蒸碗預制菜2019-2021年新年包裝    

萬闔源蒸碗預制菜2022新年包裝

2022年，萬闔源成功通過了盒馬旗下自主品牌“盒馬工坊”的多項嚴苛檢測，準備以新包裝入駐盒馬鮮生，萬闔源再次把包裝的設計任務委托給了四喜。

本次包裝升級的核心目的：賣貨，助力銷量再上臺階。任務：契合盒馬新零售風格，令人耳目一新。

每種產品，都有其特定的消費場景，場景是消費的激發按鈕。銷售成功的關鍵，就是回歸消費者生活，找到消費場景，把品牌和場景關聯起來，銷售就是順理成章的事情了。消費者在什么情況下對蒸碗最有需求呢？答案就是過年闔家團圓的時候。

在西北逢年過節，飯桌上總少不了蒸碗，尤其是春節，闔家團圓吃蒸碗是年夜飯不可缺席的項目。

因此，萬闔源蒸碗一直圍繞“闔家歡樂”打造賣貨的包裝，這是其成功的關鍵。如今，想要在盒馬新零售上做出一番成績，一方面要吸收以往成功的經驗，突顯消費場景，用場景造需；另一方面要改變以往面向傳統商超的包裝形象，使之符合盒馬消費群體的審美與品味。

盒馬工坊的消費群體，是注重生活品質的80后和90后年輕群體，以白領居多。他們追求個性，崇尚簡約，重視品質。因此，產品包裝要從傳統走向時尚，從老派走向新潮，從復雜走向簡約。

四喜從三個方面進行升級：

1.顏色：一改傳統大紅大綠的色彩，采用當下流行的明亮色系。

輕快的明黃和蒂芙尼藍，分別作為萬闔源獨立包裝和盒馬特供包裝的底色，從顏色上首先和傳統包裝，形成巨大的反差。

2.包裝主畫面：演繹和放大消費場景“闔家歡樂”。

用一個個家庭在居民樓里具體的過年小場景，比如貼春聯、掛福字、吃年夜飯、嗑瓜子、看電視等，組成一幅過年群像圖，還原人們過年的生活原貌。

四座居民樓里的不同的家庭，不同的過年生活，在立體的空間里伸展匯聚，最終形成“闔家歡樂”四個大字，實現場景的最大化突出和生動化演繹。

消費者一看包裝，仿佛就能身臨其境，喚起內心過年想要吃蒸碗的欲望，從而觸發購買行為。

3.小包裝突出具體產品,對接顧客的實際需求。

產品名告訴顧客這是什么蒸碗；醇香誘人的實物圖，充分刺激顧客的消費欲望；“盒馬好蒸碗 好料出好味”，不斷重復產品的差異化優勢，給出購買理由。

一切生意機會都是從消費者需求中來的，而消費需求源于具體消費場景。本次萬闔源蒸碗包裝升級，四喜鎖定“闔家歡樂”這個典型的消費場景，通過放大場景、演繹場景，把品牌產品和消費者需求緊密關聯在一起，提醒消費者：闔家歡樂過年時，別忘了吃萬闔源的蒸碗呦！

萬闔源蒸碗，現已在西安盒馬鮮生店全面上市。一盒盒蒸碗，正以嶄新的面龐，誘人的實物圖，成為年貨展區的新寵，引得顧客注目連連、頻頻駐足。祝賀萬闔源蒸碗，2023新春大賣！